融資租賃銷售是一種信用銷售，在西方國家是大宗商品流通的主渠道。該銷售模式的理財和資產(chǎn)管理功能強大。融資租賃可通過售后回租業(yè)務，改變上市公司資產(chǎn)形態(tài)、降低銀行負債、提高流動比和速動比，增加現(xiàn)金流，達到改善財務報表目的；通過加速折舊，可以延遲納稅、合理避稅，改善現(xiàn)金流，加快設備更新，避免設備陳舊風險；通過融資租賃處置不良資產(chǎn)；通過售后回租盤活沉量資產(chǎn)。
機械行業(yè)某國際巨頭在中國成立了融資租賃公司，目前它的融資租賃銷售已占其代理商銷售總量的67%%左右。其它國際巨頭也相繼成立中國融資租賃公司，促銷自己的機械產(chǎn)品。對于制造商來說，融資租賃首先有利于加強對代理商的規(guī)范化管理，形成長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，降低信用銷售的回款風險。由于融資租賃合同是龍工融資租賃公司跟客戶簽署，客戶回款直接進租賃公司帳戶，客戶的繳款明細非常清楚。
同時融資租賃公司購買代理商的貨款，通過網(wǎng)銀實時劃轉(zhuǎn)控股公司。從根本上杜絕了代理商占用、挪用等損害控股公司利益的可能性，有效控制了代理商的道德風險。其次，有利于中國龍工市場銷售總公司集中精力遴選、培育、扶持一批與龍工有共同理念、有信用、有實力的代理商進一步做大做強，做好代理商的樣機、發(fā)貨、配件和售后服務管理。第三，由于融資租賃擁有對租賃物的物權(quán)，使得租賃債權(quán)的實現(xiàn)更安全。最后通過收取租賃利息，可以合法獲得分期銷售客戶占用廠商資金的時間價值。通過金融服務，形成集團新的利潤增長點。
對代理商來說，由于融資租賃銷售是跟國際接軌的銷售模式，從長遠來說有利于構(gòu)建與廠商穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系；有利于提高代理商信用銷售風險管理水平；有利于集中精力搞好市場開拓、銷售和售后服務；有利于降低融資成本，不再為銷售中的融資問題而擔心。對用戶來說，由于融資租賃降低了首付門檻，提高了客戶自有資金的使用效率；實行一站式服務，相對較短的響應時間，提高了融資效率；延長了支付期限，靈活的支付設計，使得客戶的收入與還款更加匹配。較低的收費水平，使得客戶減少購機成本。
