從機械行業(yè)本身看，這幾年里經(jīng)歷了痛苦的調(diào)整，目前的行業(yè)質(zhì)量比較高，企業(yè)也從過去的“大而全”，在“做精”、“做細”的層面取得了成績。取得目前的效果是行業(yè)積累的結(jié)果。企業(yè)與經(jīng)銷商之間的調(diào)整是促成銷售的重要推動力。這種方式分兩種情況，一種是資金實力、銷售能力較強的代理商針對制造商提出的返利條件，獲得返利之后以較低的價格快速銷售產(chǎn)品；另一種是通過預付貨款直接獲得更低的代理價格，沒有因廠方調(diào)低價格帶來的風險。這種方式規(guī)?？焖贁U張、急欲提高市場份額的企業(yè)來說尤其重要，在很大程度上緩解了資金壓力，并從總體上降低回款風險，代理商也可以執(zhí)行更具競爭力的市場價格。
企業(yè)規(guī)模、普遍偏小，單個企業(yè)生產(chǎn)能力較低，產(chǎn)品創(chuàng)新能力不強，企業(yè)發(fā)展缺乏后勁，從企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)銷量、人均產(chǎn)值、人均利潤等幾個方面來看，與國外企業(yè)相比仍具有較大的差距,其競爭力特別是國際競爭力急需提高，特別是在國際市場上的競爭力極弱，這與我國目前冷拔機發(fā)展狀況極不相稱。
“核心競爭力”和“品牌效應”在影響企業(yè)生存的因素中占據(jù)了重要地位。這說明企業(yè)的經(jīng)營理念已經(jīng)開始從最初的賣設備向經(jīng)營設備轉(zhuǎn)變。市場環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策固然重要，但一個企業(yè)的成熟發(fā)展并不能僅僅依賴一兩個市場的好轉(zhuǎn)，長期的、可持續(xù)的發(fā)展要求在核心競爭力、品牌建設上下功夫，冷靜面對市場的浮躁，努力提高自身實力才是企業(yè)生存的根本。
由于聽到原材料價格不斷上漲，利潤太低，企業(yè)無法生存的聲音。然而調(diào)查的結(jié)果顯示，大多數(shù)參與調(diào)查者對行業(yè)的利潤、生存環(huán)境比較滿意并且持樂觀態(tài)度。我們認為一方面有些人習慣了暴利時代，當利潤趨于合理時，由于企業(yè)自身管理不到位，出現(xiàn)了一些問題。整個行業(yè)的發(fā)展是健康、穩(wěn)定的，而且絕大多數(shù)人對行業(yè)的發(fā)展充滿信心。
